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关于调直机价格问题的探讨

文章来源:admin 时间:2020-02-05

       请在有空时细心地看完以下内容,也许会有点点益处

     

       一、作为设备购置方的使用价值:

       1.在对于设备的可靠性及易损件的使用寿命,当然是个首要的问题,但这是隐性的,隐性的品质很难判定,只有通过考核其口碑和公信度来衡量。但在此要告知的是:我们的液压剪切系统里的主件,油缸保用五年、油泵保用四年,系统里所有机件可保二年不坏,否则:免费供配件。

       2.其它的附加值,尤其是直观即试机现场可以见证的,我们的设备加工钢筋的效果:

       A、具有隐性的延伸功能,可以在允许范围之内很方便实现延伸,(国家50204标准Φ6~Φ12允许负偏差等于或小于8%)可大大地提高材料利用率;

       B、有因重量损耗低至千分之三至四(一般调直钢筋的重量损耗均有千分之十至二十,尤其Ø10以上三级钢)如钢筋按过磅销售,可以直接增加每吨数十元收益;

       C、漂亮的外观和定尺精度高可以增强市场竟争力而降低营销成本;

       D、其效率(高速度)是可以降低劳动成本和节省场地(实际上都是收益)。

       综上所述,本来只有数十元/吨的加工收益,再节省数十元/吨的收益。我们九万多的调直机300小时加工1000吨钢筋是绝对没问题的。请细算一下,当你加工了1000吨钢筋时,正常收益以外能增加多少收益,只需要多少时间可多赚回因机器品质高低的购机价差。 

       二、作为设备研制方的制造成本:

       1.要使设备与众不同,即解决了别人没有解决的问题,不但要付出很高的研发代价;

       2.更主要的是因要使调直钢筋产生不同的效果,且制造精度也要高,制造成本必定高得多(比如同一型号及大小规格完全一样的轴承,其精度高一个等级,售价高一倍);

       3.劳动成本由原来的一百元左右/天提至现在二百左右/天(劳动成本因形成不了规模即形成不了机械化生产是本机的主要成本);如果没有一定的利润,企业无法生存,更谈不上发展,故而我们的设备的售价看起来偏高,其实并不高呀!

       在全国范围内,曾有个共识:衡阳伟力的产品好,但价格贵!其中个别朋友还是以为我们赚得多,其实我们很冤枉,有苦难言呀!

       值得思考的是:我们的部份人只看产品价格的绝对值,并非认真地思考性价比。价格低的低品质产品很容易接受;明显在一两个月内,可以多赚回机器的价差(即性价比高)高品质的摇钱树却很难接受是个较普遍的现象。


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